Studiedag HOVO Amsterdam: Motivatie

Mensen worden beïnvloed door bewuste en onbewuste prikkels. Hoe kunnen deze worden ingezet om gedrag te veranderen, bij zichzelf en bij anderen?

Tijdens deze studiedag krijgt u inzicht in moderne motivatietheorieën, toegelicht en geïllustreerd met aansprekende voorbeelden uit het dagelijks leven.

Menselijk gedrag wordt gestuurd door bewuste en onbewuste prikkels. Hoe zijn deze mechanismen te benutten om gedrag te beïnvloeden, zowel bij zichzelf als bij anderen? Aan de hand van bekende principes uit de sociale psychologie wordt dit inzichtelijk gemaakt. Zo komt wederkerigheid aan bod (de neiging iets terug te doen), evenals sociale bewijskracht, waarbij mensen hun gedrag afstemmen op dat van anderen. Ook schaarste en autoriteit blijken krachtige factoren in het sturen van keuzes. Daarnaast is er aandacht voor cognitieve dissonantie en de invloed van sociale normen.

Een van de meest invloedrijke motivatietheorieën is nog altijd de Self-Determination Theory van Deci en Ryan uit 1985. Volgens die theorie raken mensen gemotiveerd raken en kunnen ze zich zich optimaal ontwikkelen wanneer drie basisbehoeften worden vervuld: autonomie, competentie en verbondenheid.

Onderwerpen:

• gedrag: bewuste of onbewuste oorsprong?
• waarom vertonen mensen überhaupt gedrag?
• motivatiepsychologie
• cognitieve dissonantie
• het effect van sociale normen op ons gedrag
• de zes principes van gedragsbeïnvloeding in de praktijk getoetst